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【团青榜样】刘杨:跨行跨业 完美蜕变 ——记航天宏华2018—2019年度“青年先锋”刘杨

发表时间 : 2019/07/04 10:48:22

2019年5月,刘杨被航天宏华团委授予2018-2019年度“青年先锋”荣誉称号。

         刘杨(左一)

刘杨,男,汉族,中共党员,2009年7月加入四川宏华石油设备有限公司,从质量部实习生到质检员到项目质量经理,再到汉正检测市场部部长,在十年的工作生涯中取得多次突破、获得多次荣誉、得到各级领导肯定,均体现了目标导向,勇于担当,求真务实,真抓实干的工作作风,起到了党员先锋模范作用,实现了跨行跨业,完美蜕变。

     质量经理塑造  获得荣誉    

2009年7月,刘杨以一名应届毕业生的身份来到宏华质量部实习,到2015年12月,均从事质量控制工作。在此期间,多次担任公司重点项目的质量经理,并圆满完成项目质量目标,分别获得2011年四川宏华党委优秀共产党员、2012年广汉市经济开发区党委优秀共产党员、2013年“金牌功臣”、2015年NDC项目卓越贡献奖等奖项。

褪去已有光环  从零开始

2015年12月,汉正检测技术有限公司成立,刘杨从质量控制岗位走向市场营销岗位,担任汉正检测市场部部长。面对全新岗位和挑战,他毫不畏惧,勇于担当,以“打基础、创出路”,为工作方向,具体到营销工作上体现“两个如何”:如何以第三方的身份更好的服务于宏华、如何开拓宏华以外的外部市场 。为了保障市场开拓的高效性,他从“提高服务意识”和“资源整合”的思路开始践行:

倡导全员服务素养的养成。作为检测服务行业,做好服务是一切经营活动的基础。提出“新变”、“心变”、“芯变” 三变思路,从服务模式、效率、技术方面开始着手。

借力集团在全球的销售网络,以钻采设备OEM制造商的身份,在本行业内开展检验检测业务。

邻居计划,服务周边。做好家门口企业检验检测服务工作。以周边开始辐射,从而带动更大的客户群体。

创新思维  开拓市场

创新“1 2N ”营销模式:结合公司战略目标,与公司总经理办公会研讨提出“1 2N”销售模式:“1”指专职市场部;“2N”中“N”指汉正内部的“N”个多元化事业部,事业部以独立模式运营,但受公司总体管理,类似于海尔里的小微主;另1个N 则指的是公司除市场部以外的其他所有员工,组成的全员销售团队,即汉正一直实施的“全员销售”模式。

“邻居计划”、服务周边:在全力服务四川宏华内部检测业务的同时,汉正作为德阳经济开发区唯一一家第三方检测公司,有义务更有责任为开发区内企业,提供优质、专业、便捷的检验检测服务。为此,以刘杨为主的销售团队提出“邻居计划”,为周边企业打造贴心的“一站式”计量管理服务,以“做好周边、辐射市场”的模式,服务好“家门口”的邻居,以周边客户为媒介,辐射更远、更大市场。2018年分别与东方电气集团、中国二重等国企展开合作。

业绩攀升  成功蜕变

经过不断开拓创新和借力集团销售网络,以油气行业检验、检测为基础,逐渐向跨行业、跨专业方向发展。以刘杨为首的市场团队分别在特种设备、环境检测、油品检测、海工领域、管道检测、智能监测等领域进行了业务布局,汉正检测已经在全球十多个国家留下足迹,并多次获得客户好评,包括:KDC、Nabors、SHELL、HILONG、CNPC、SINOPEC、CNOOC等国内外客户。

2016-2018三年连续实现销售收入翻番,三年产值平均增长率70%以上 。截至2018年12月底,产值完成总额环比2017年同期检测产值增长80%以上,在同行业平均增长水平以上,尤其在2018年,四川宏华以外销售产值实现超过公司总产值一半的目标,这也是汉正成长历程中的重要里程碑事件之一。为此,刘杨荣获汉正检测2016年度“雄狮奖”、2017年度“雄狮奖”提名。

不忘初心  砥砺前行

刘杨,作为一名共产党员,不忘初心,始终严格按标准、按要求开展各项工作,在检测市场竞争激烈的大环境下,坚持以汉正检测“红线”考量自己,勇于担当作为,以求真务实的作风把各项工作落到实处,做到“独立、科学、客观、公正”。在汉正这列高速行使的“动车”上,他以实际行动不断提升自身“功率值”,在“跨专业”的职业发展历程中深入贯彻“遇水架桥、逢山开路”的拼搏精神,以服务四川宏华本部业务为基础,逐渐向外部市场要业绩,并在外部市场中斩获可喜的成绩,为汉正飞速发展奠定基石。

十年磨剑,跨行跨业,实现完美蜕变,以刘杨为代表的所有汉正青年们必将不忘初心,坚守汉正“红线”,继承和弘扬“五四”精神,勇做时代前列的奋进者,投身公司创业发展,奋发图强,再立新功。

 图文:李秀


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